从数据到商机：手把手教你用网易外贸通海关数据精准开发客户

对于外贸人而言，海关数据是一座尚待挖掘的“金矿”，但如何从海量信息中筛选出真正的商机，却是一门技术活。网易外贸通整合了超60亿条海关数据，能有效帮助业务员完成从市场分析到精准触达的全流程。

第一步：筛选与分析，找到“对”的采购商。 面对海量采购商数据，首要任务是识别专业买家。你可以通过网易外贸通搜索特定产品，系统会列出所有相关采购商。关键技巧在于，对比该客户采购你经营产品的次数与其总进口次数，比例越高，说明其专业度和匹配度越高。例如，一个常年固定采购某类五金配件的公司，比一个偶尔进口一次的公司，成单潜力大得多。

第二步：深度背调，把握采购节奏与竞争格局。 初步筛选后，需深入分析目标客户的采购习惯。通过查看其历史采购记录，关注其每次采购的数量、重量以及时间间隔，可以推断其业务规模和下次采购的可能时间点，从而找准最佳联系时机。此外，数据还会显示该客户现有的供应商信息。对这些竞争对手的产品和价格做好功课，找出自身优势（如价格、质量、交货期），是在联系买家时脱颖而出的关键。

第三步：多维触达，高效联系关键决策人。 网易外贸通不仅提供基于公司名称、HS编码的海关数据查询，还整合了全球搜索、LBS地图搜索、智能引擎搜索等多种找客渠道。例如，通过LBS搜索，你可以定位到海外某个产业园区内所有相关的制造商；通过智能引擎，可以从LinkedIn、Facebook等20多个社交平台直接挖掘潜在客户的联系方式。找到目标后，系统提供丰富的客户详情页，聚合公司信息、社媒资料和联系方式。你还可以使用数据抓取插件，在浏览B2B平台或企业官网时，一键挖掘当前页面的企业背调和关键联系人信息，极大提升效率。

需注意： 海关数据中的金额为报关金额，并非最终成交价，主要作为分析客户规模和档次的参考。